Artiklid B2B ostjast, tarnija valikust ja tehnilise ettevõtte turundusest

Kuidas ostja tarnijaid võrdleb, mida ta enne päringut otsib ja miks tugev ettevõte võib valikust välja jääda enne esimest kontakti.

Alusta siit

Mis on tööstusturundus ja miks see algab ostja küsimustest, mitte reklaamist.

Kriteeriumid, mille järgi ostja tarnijaid võrdleb ja lühinimekirja paneb.

Ühe tehnilise detaili jaoks tuli leida tootmispartner ligi 35 ettevõtte seast.

Mis toimub enne, kui ostja sulle kirjutab.

B2B ostja teekond: Kuidas tehniline ettevõte jõuab ostja lühinimekirja.
Miks B2B ostja ei saada päringut: Miks ostja jääb olemasoleva tarnija juurde ka siis, kui uus tundub parem.
Miks „kvaliteetne ja paindlik partner” ei müü: Miks üldised väited ei aita ostjal otsustada ja mida näidata nende asemel.
B2B ostja LinkedInis: Mida ostja tarnija LinkedInist vaatab.

Koduleht, pakkumine, projektinäide ja LinkedIn ostja vaatest.

Miks tööstusettevõtte kodulehelt ei tule päringuid: Viis põhjust, miks ostja ei saa pakkumisest aru või ei leia põhjust ühendust võtta.
B2B pakkumine, mida ostja saab majas põhjendada: Kuidas kirjutada pakkumine, mis töötab ka siis, kui sind ruumis ei ole.
B2B projektinäide, mis aitab ostjal usaldada: Kuidas kirjutada projektinäide, mida ostja saab tõendina kasutada.
LinkedIn tööstusettevõttele: Mida tööstusettevõte peaks LinkedInis postitama.

Sama loogika, aga iga valdkonna ostjal on oma riskid.

Tootmine: Ostja on suure osa otsusest teinud enne esimest kontakti. Mida see tootmisettevõtte turunduse jaoks tähendab.
Logistika: Logistikafirma müüb hinda, ostja ostab töökindlust.
Ehitus: Peaehitaja ei otsi täiuslikku alltöövõtjat, vaid etteaimatavat.

Kuidas tellida turundust nii, et tulemus aitaks ostjal otsustada.

Tööstusettevõte ja turundusagentuur: Miks tavaline turundusagentuur ei ole alati parim valik tööstusettevõttele.

Tasuta juhend tööstus- ja tehnilistele ettevõtetele, kes tahavad oma pakkumist ostja pilguga hinnata.

Sobib ka pakkumine, LinkedIni profiil või esitlus. Saad 1–2 tööpäeva jooksul kirjaliku vastuse 3–5 konkreetse kohaga, mida parandada.