LinkedIn tööstusettevõttele: mida postitada, et ostja sind märkaks

Paljud tööstusettevõtted vaatavad LinkedIni kui kohta, kus otsitakse tööd ja jagatakse personaliteateid. See on liiga kitsas vaade. LinkedIn tööstusettevõttele on koht, kus ostja saab enne päringut hinnata ettevõtte pädevust, kogemust ja usaldusväärsust.

Mida LinkedIn tööstusostus teeb

Tööstusostu puhul ei pea LinkedIn ostjat kohe päringut saatma panema. Selle ülesanne on anda talle piisavalt tõendeid, et ettevõte jääks vajaduse tekkides meelde ja tunduks kontaktivõtmist väärt.

Mida ostja seal täpsemalt kontrollib, kirjutan artiklis mida B2B ostja sinu LinkedInis enne päringut hindab. See artikkel räägib teisest poolest: millist sisu avaldada, et ostja saaks sinu kompetentsi enne kontakti hinnata.

Mida tööstusettevõte LinkedInis näitama peaks

Iga postitus ei pea olema müügipakkumine. Parem, kui ei ole. Tugev sisu näitab, kuidas ettevõte mõtleb, töötab ja probleeme lahendab.

1. Tehtud tööd koos kontekstiga

Valmis projekti pilt ei ütle ostjale piisavalt. Kasuta lihtsat struktuuri: olukord, probleem, otsus ja tulemus.

Valmis järjekordne projekt. Aitäh kliendile usalduse eest.

Olukord: klient vajas uut sõlme olemasoleva tootmisliini juurde.
Probleem: liin ei tohtinud paigalduse ajaks seisma jääda.
Otsus: sõlm pandi enne tarnet töökojas kokku ja kontrolliti läbi.
Tulemus: paigaldus mahtus plaanitud hoolduspeatusesse.

2. Anna ära teadmisi, mida ostja vajab enne päringut

Ostja tahab näha, et ettevõte saab tema probleemist aru. Seda näitavad praktilised tähelepanekud: materjalivalik, tolerantsid, tööjoonised, pinnatöötlus, tarneajad, kvaliteedikontroll või tüüpilised vead päringutes.

Pakume kvaliteetseid metallilahendusi. Võta ühendust.

Üks levinud viga metalldetailide päringutes: joonisel on mõõdud olemas, aga kasutuskeskkond jääb kirjeldamata. See mõjutab materjali, pinnatöötlust ja hinda. Kui kasutuskoht on kohe teada, on pakkumine täpsem ja hilisemate muudatuste risk väiksem.

Sellisest postitusest saab ostja midagi kasulikku ka siis, kui ta veel midagi ei telli. Ja kui ta hakkab tellima, mäletab ta, kes seda teadis.

3. Tööprotsess ja riskide vähendamine

Paljud ettevõtted räägivad, mida nad pakuvad, aga ei näita, kuidas töö käib. Ostja tahab teada, mis juhtub pärast päringut ja kus võivad tekkida riskid. Head postitusteemad on küsimused, mida ostja küsiks niikuinii:

• Milliseid andmeid vajame CNC-detaili pakkumiseks?
• Millal tasub materjal valida enne lõpliku joonise kinnitamist?
• Millest tekib projektis kõige sagedamini tarneaja nihkumine?

Kui protsess on nähtav, väheneb ebakindlus.

4. Inimesed, mitte ainult ettevõtte leht

Ettevõtte leht on vajalik, aga sisu liigub paremini inimeste kaudu. Kõik töötajad ei pea hakkama sisuloojateks. Piisab 1–2 inimesest, kes jagavad järjepidevalt praktilisi tähelepanekuid: juht, müügijuht, projektijuht või insener. Nemad saavad näidata seda, mida ettevõtte turundustekst ei suuda: mõtlemist.

Kui tihti postitada

Postita siis, kui sul on midagi, mis aitab ostjal otsustada. Püsivus on oluline, sest ostja peab nägema ettevõtet mitu korda, enne kui ta selle meelde jätab. Aga sagedus ei kompenseeri nõrka sisu. Kümme personaliteadet ei tee seda, mida teeb üks postitus, kust ostja saab aru, et teil on tema probleemiga kogemust.

Kuidas aru saada, kas LinkedIn töötab

Laikide arv ei ole tööstusettevõtte jaoks oluline mõõdik. Vaata, kas õiged inimesed hakkavad ettevõtet märkama: otsustajad vaatavad profiili, kodulehele tuleb LinkedInist liiklust ja müügivestlustes mainitakse nähtud sisu.

Kõige parem märk on see, kui päringud muutuvad täpsemaks. Näiteks kirjutab ostja:

Nägin teie postitust materjalivaliku kohta ja meil on sarnane olukord.

Selline päring on väärt rohkem kui tuhat juhuslikku vaatamist. Ostja on juba aru saanud, milles sa tugev oled, ja müük ei alga nullist.

Korduvad küsimused

Kas LinkedIn sobib tööstusettevõttele?

Jah, kui seda ei kasutata ainult uudiste ja personaliteadete jaoks. Ostja kasutab LinkedIni taustauuringuks enne päringut, seega peab seal olema näha pädevus ja tehtud tööd.

Mida tööstusettevõte peaks LinkedInis postitama?

Tehtud töid koos kontekstiga, praktilisi tehnilisi tähelepanekuid, tööprotsessi selgitusi ja võtmeinimeste mõtteid. Iga postitus peaks aitama ostjal aru saada, milles ettevõte tugev on.

Kui tihti peaks tööstusettevõte LinkedInis postitama?

Siis, kui on midagi, mis aitab ostjal otsustada. Püsivus on oluline, aga sagedus ei kompenseeri nõrka sisu.