Saada üks link. Ma ütlen, kus ostja kõhkleb.
Vaatan sinu kodulehe, teenuselehe, LinkedIni profiili või pakkumise üle nii, nagu seda loeks tarnijat valiv ostja. Saad kirjaliku vastuse 3-5 konkreetse kohaga, mida parandada. Tasuta, 1-2 tööpäeva jooksul.
12 000+ tundi ostja poolel tarnijaid hinnates.
Tehnilise hoolduse ettevõtte teenuseleht
- Tähelepanek
- Leht lubab kiiret ja kvaliteetset hooldust, aga ei näita, milliste seadmete, rikete või olukordadega on kogemus olemas.
- Miks see on probleem
- Ostja ei saa aru, kas ettevõte sobib tema probleemi lahendamiseks. Kui risk jääb ebaselgeks, küsib ta pakkumist tuttavalt või suuremalt pakkujalt.
- Mida parandada
- Lisa 3-4 tüüpilist olukorda, kus teid kutsutakse, ja kirjelda, kuidas töö käib: reageerimine, diagnoos, varuosad, dokumenteerimine ja järeltegevus.
Mida ma vaatan
- Selgus
- Kas leht ütleb kiiresti, mida ettevõte teeb ja kellele see sobib.
- Sobivus
- Kas õige klient tunneb oma olukorra ära või räägib leht kõigile korraga.
- Tõendid
- Kas kogemus, projektid ja tööprotsess on näha. Sõnad “kvaliteet” ja “paindlikkus” üksi ei tõesta ostjale midagi. Miks “kvaliteetne ja paindlik partner” ei müü.
- Järgmine samm
- Kas ostja saab aru, kuidas ühendust võtta ja mis pärast seda juhtub.
Hinnang keskendub ühele materjalile ja näitab, kust parandamist alustada. Terviklikuma pildi jaoks vaata teenuseid.
Küsi esmast hinnangut
Piisab ühest lingist. Kui tagasiside ei tundu kasulik, ei pea midagi edasi tegema.
- Sa ei pea teadma, mis lehel valesti on.
- Sageli ei ole probleem kujunduses, vaid selles, mida leht ütleb.
- Vastan 1-2 tööpäeva jooksul.
Aitäh, sain kätte.
Vaatan lingi ostja pilguga üle ja vastan 1-2 tööpäeva jooksul.
Miks ostja pilguga
Olen üle 12 000 tunni olnud see, kes tarnijate pakkumisi võrdleb ja otsustab, kellega edasi minna.
Ostujuht ei vali tarnijat müügijutu põhjal. Ta peab riski vähendama, alternatiive võrdlema ja oma valikut põhjendama inimestele, kes müügivestluses ei osalenud. Selle kohta loe: mida müügiinimesed ostujuhtimisest sageli ei mõista.
Korduma kippuvad küsimused
Mida hinnang sisaldab?
3-5 tähelepanekut ühe materjali kohta. Iga tähelepanek ütleb, mis jääb ostjale ebaselgeks, miks see on probleem ja mida esimesena parandada.
Mis siis, kui ma ei tea, mida vaadata?
Saada kõige olulisem link, tavaliselt avaleht või peamine teenuseleht. Ülejäänu leian ise.
Kas saad vaadata ka LinkedIni või pakkumist?
Jah. Sobib LinkedIni profiil, ettevõtte leht, pakkumine või esitlus. Pakkumise võid saata ka e-postiga aadressile hello@industrialmarketing.ee.
Kas see sobib enne kodulehe uuendamist?
Jah, see on hea hetk. Kui tead enne agentuuri poole pöördumist, kus praegune leht ostjat kaotab, saad selle kirjutada otse lähteülesandesse.
Kas hinnang kohustab midagi ostma?
Ei. Saad tähelepanekud kätte ja otsustad ise, kas teed parandused ise või soovid abi.
Mis saab pärast hinnangut?
Kui tähelepanekutest piisab, teed parandused ise. Kui vajad abi, räägime, kas sobib sõnumi paika panemine, materjalide uuendamine või turundusprojekti juhtimine.