Ostja välistab enne, kui ta kirjutab.
B2B ostja juhend tööstus- ja tehnilistele ettevõtetele, kirjutatud ostja poolelt. Näitab, mille järgi ostja tarnijaid enne päringut välja filtreerib ja kuidas oma kodulehte, LinkedIni ja pakkumist sama pilguga kontrollida.
PDF, 40 lehekülge, tasuta.
Mida juhendist saad
- Ostja teekond enne kontakti
- Kuidas ostja tarnijaid filtreerib enne müügivestlust: mida ta otsib, mida ta kardab ja millal ta otsuse teeb.
- Usalduse katkemise kohad
- Kus koduleht, tõendid või sõnum tekitavad ostjas kahtlust enne, kui ta päringuni jõuab. Konkreetsed näited koos selgitusega.
- Edasi räägitav sõnum
- Ostja peab sinu väärtust selgitama inimestele, kes sinuga kunagi ei räägi. Kuidas teha see tema jaoks lihtsaks.
- Tõendid, mis töötavad
- Kuidas projektinäide, sertifikaat või kogemus muutub ostja jaoks argumendiks, mitte taustinfoks.
- Kontrollnimekiri
- 7 küsimust, millega näed, kas su koduleht aitab päringuni jõuda või hoiab seda tagasi.
- Boonus: kolme pakkuja lugu
- Sama hind, sama tehniline võimekus, sama tarneaeg. Päris näide sellest, miks ostja valis kolmanda.
Kust see vaade tuleb
Olen üle 12 000 tunni olnud see, kes tarnijate pakkumisi võrdleb ja otsustab, kellega edasi minna.
Suur osa eelvalikust tehakse enne müügikõnet. Kui tahad enne juhendit lühemat sissejuhatust, loe kuidas tehniline ettevõte jõuab ostja lühinimekirja ja miks B2B ostja ei saada päringut.
Laadi juhend alla
Kasuta seda oma kodulehe, LinkedIni või pakkumise hindamiseks. Lugemiseks kulub umbes 20 minutit.
- Sisestad e-posti ja näed allalaadimislinki kohe.
- Müügikõnet ega automaatset e-posti järjestust ei tule.
- Kui tahad välist pilku, küsi esmast hinnangut.
Tasuta PDF-juhend
Sisesta e-post ja saad juhendi kohe alla laadida.
Andmete kasutamise kohta loe privaatsuspoliitikast.
Korduma kippuvad küsimused
Kellele see juhend on mõeldud?
Tootmis-, ehitus-, logistika-, inseneeria- ja teistele tehnilistele ettevõtetele, kelle müük sõltub ostja usaldusest. Sobib omanikule, müügijuhile ja inimesele, kes vastutab turunduse või kodulehe eest.
Mille poolest see erineb tavalisest turundusmaterjalist?
Juhend on kirjutatud ostja poolelt. See näitab, mida ostja tarnijat valides päriselt kontrollib, mitte seda, mida ettevõtted tahaksid talle rääkida.
Mida saan pärast lugemist teha?
Juhendi lõpus on kontrollnimekiri, millega saad oma kodulehte, pakkumist või LinkedIni kohe ise hinnata.
Mis vahe on juhendil ja esmasel hinnangul?
Juhend annab raamistiku, millega hindad ise. Esmane hinnang on minu pilk sinu konkreetsele lehele: saad 3-5 kohta, mis võivad päringut tagasi hoida. Hea järjekord on: loe juhend, proovi ise, siis küsi välist tagasisidet.
Kas pärast allalaadimist tuleb müügikõne?
Ei. Müügikõnet ega automaatset e-posti järjestust ei tule. Kui tahad edasi liikuda, võtad ise ühendust.