Ostja välistab enne, kui ta kirjutab.
83% B2B ostjatest defineerib valiku kriteeriumid enne müüjaga rääkimist. See juhend näitab, kus su koduleht, LinkedIn ja pakkumine selle filtri läbivad ja kus mitte.
Tugevad ettevõtted kaotavad müüki, mida nad kunagi ei näe.
Ostja ei ütle ei. Ta lihtsalt ei kirjuta. Koduleht, LinkedIn ja pakkumine annavad kokku pildi, mille põhjal ostja otsustab, kas sind üldse kaaluda.
Enamik kaotusi ei jõua müügitorusse. Need juhtuvad enne seda, kui müük saab üldse sõna.
Pakkumine kõlab nagu kõik teised
“Kvaliteet, paindlikkus, kogemus” ei aita ostjal valikut põhjendada.
Tõendid on olemas, aga ei toeta otsust
Tehtud tööd on nähtavad, aga ei räägi ostja riskist midagi.
Ostja ei tea, mida edasi teha
Järgmine samm on ebaselge. Ostja lahkub ilma päringuta.
Viis asja, mida saad kontrollima hakata kohe
Juhend ei ole teoreetiline. See on praktiline filter, mida saad kohe oma kodulehe, LinkedIni ja pakkumise vastu kasutada.
Ostja teekond enne kontakti
Kuidas ostja tarnijaid filtreerib enne müügivestlust ja millised sammud sellele eelnevad. Mida ta otsib, mida ta kardab ja millal ta otsuse teeb.
Usalduse katkemise kohad
Kus koduleht, tõendid või sõnum tekitavad ostjas kahtlust enne, kui ta päringuni jõuab. Konkreetsed näited koos selgitusega, miks need töötavad või ei tööta.
Edasi räägitav sõnum
Miks ostja peab sinu väärtust selgitama inimestele, kes sinuga ei räägi, ja kuidas teha see tema jaoks lihtsaks.
Tõendid, mis töötavad
Kuidas projektinäide, sertifikaat või kogemus muutub ostja jaoks argumendiks, mitte lihtsalt taustinfoks.
Kontrollnimekiri kodulehe hindamiseks
Lihtne viis näha, kas su koduleht aitab päringuni jõuda või hoiab seda tagasi. 7 küsimust, mida saad kohe kasutada.
Kolme pakkuja lugu
Sama hind, sama tehniline võimekus, sama tarneaeg. Miks valiti kolmas? Reaalne näide sellest, kuidas ostja lõpliku otsuse teeb.
Mis muutub, kui sõnum töötab
Kõige kallimad kaotused ei ole need, kus öeldi ei. Need on päringud, mida sa kunagi ei saanud.
Kui sinu koduleht ei tee ostja jaoks valikut lihtsamaks, teeb ostja selle töö ise. Tavaliselt ta ei tee.
Mida ettevõtted küsivad
Juhend on mõeldud tootmis-, ehitus-, logistika-, inseneeria- ja tehniliste teenuste ettevõtetele, kelle müük sõltub ostja usaldusest ja riskitundest. Sobib nii ettevõtte omanikele, müügijuhtidele kui ka inimestele, kes vastutavad turunduse või kodulehe eest.
Juhend on kirjutatud ostja vaatepunktist, mitte turundaja vaatepunktist. Industrial Marketingu asutaja Karla on töötanud ostja poolel: hanked, tarnijate hindamine, CAPEX otsused. Juhend näitab, mida ostja päriselt otsib, mida ta kardab ja millal ta lõpliku otsuse teeb, mitte seda, mida ettevõtted tahaksid ostjatele rääkida.
Juhendi lõpus on kontrollnimekiri, mida saad kohe kasutada oma kodulehe, pakkumise või LinkedIni hindamiseks. Kui tahad kiiret välist pilku, saad saata oma kodulehe lingiga hello@industrialmarketing.ee ja Industrial Marketing vaatab selle ostja pilguga üle.
Juhend annab üldise raamistiku, mille abil saad ise hinnata. Tasuta sõnumiaudit on väline pilk sinu konkreetsele lehele. Vaatan selle ostja pilguga üle ja toon välja 3-5 kohta, mis võivad päringut tagasi hoida. Hea järjekord on: loe juhend, proovi ise hinnata, siis küsi välist tagasisidet.
Ei. E-posti kasutan ainult juhendi allalaadimise huvi hindamiseks. Müügikõnet ega automaatset e-posti järjestust ei tule. Kui tahad edasi liikuda, võtad ise ühendust.
Vaata, kus ostja sind välja filtreerib.
Laadi juhend alla ja kasuta seda oma kodulehe, LinkedIni või pakkumise hindamiseks. Võtab 20 minutit. Annab selge pildi, kus usaldus katkeb.
- Ostja teekond enne kontakti
- Usalduse katkemise kohad
- Edasi räägitav sõnum
- Tõendid, mis töötavad
- Kontrollnimekiri kodulehe hindamiseks
- Kolme pakkuja lugu
Laadi tasuta juhend alla
Sisesta e-post ja saad PDF-juhendi kohe alla laadida.
- 01 Sisestad e-posti
- 02 Näed allalaadimislinki
- 03 Saad juhendi kohe kätte
E-posti kasutan juhendi allalaadimise huvi hindamiseks. Juhendi saad kohe pärast vormi saatmist.