Teen tehnilise pakkumise ostjale selgeks.
Ostja loeb sinu lehte paar minutit ja otsustab, kas tasub ühendust võtta. Aitan teha selgeks, mida sa pakud ja miks sind usaldada. Seejärel viime selle sõnumi sinna, kus ostja sind otsib: kodulehele, müügimaterjalidesse, LinkedIni.
12 000+ tundi ostja poolel tarnijaid hinnates.
- Kas nad suudavad seda detaili toota?
- Milliste tolerantsidega nad töötavad?
- Kas nad teevad tööjoonised ise?
- Kas neil on kvaliteedikontroll ja sertifikaadid?
- Kas nad on midagi sarnast varem teinud?
Ostja näeb sinu ettevõttest väikest osa.
Sina tead, milliseid masinaid teil on, kui täpselt te töötlete ja kellele olete tarninud. Ostja näeb kodulehte ja võib-olla ühte pakkumist.
Kui koduleht või müügisõnum tema küsimustele ei vasta, ei pruugi ostja täpsustama hakata. Ta liigub järgmise tarnija juurde.
Töötan peamiselt tootmis-, logistika- ja ehitusettevõtetega, kuid oodatud on kõik tehnilised ettevõtted.
Mida ma teen
- Sõnum
- Aitan paika panna, mida ettevõte pakub, kellele ja miks peaks ostja selle vastu huvi tundma.
- Koduleht ja müügimaterjalid
- Viin selle sõnumi kodulehele, pakkumistesse ja esitlustesse nii, et ostja leiaks kiiresti vastused oma küsimustele.
- LinkedIn ja muu sisu
- Aitan näidata ettevõtte tegelikku võimekust projektide, toodete ja tehtud tööde kaudu. Iga postitus peab ostjale midagi tõestama.
- Turundusprojektid
- Kui teostuseks on vaja disainerit või arendajat, aitan valida õige partneri, koostan lähteülesande ja hoian töö sinu eesmärgiga kooskõlas.
Kui vajad erilahendust, aitan paika panna, mida on vaja teha, valida õiged partnerid ja hoida kogu projekt sinu eesmärgiga kooskõlas. Loe ka: miks tavaline turundusagentuur ei ole alati parim valik.
Kust see vaade tuleb
Olen üle 12 000 tunni olnud ostja poolel: võrrelnud tehnilisi pakkumisi, hinnanud tarnijaid ja juhtinud hankeid kolmel kontinendil.
Ühe projekti jaoks oli mul vaja tootmispartnerit kergliikuri raami torule, kus mõne mõõdu tolerants oli ±1 mm. Nimekirjas oli ligi 35 Eesti masinatööstusettevõtet. Lõpuks jäi alles üks.
Mõni langes välja tehasekülastusel minutitega. Mitu langes välja juba enne, kui ma neile helistasin, sest ma ei leidnud kiiresti vastust lihtsale küsimusele: kas nad suudavad seda detaili toota?
Loe kogu lugu: 35 ettevõttest ühe tootmispartnerini.
Mõned näited
Modulaarhoonete tootja
Positsioneerimine, B2B sõnumid, LinkedIni suund ja tõendite esiletoomine.
Fookus liikus tehniliselt kirjelduselt ostja vajaduste, riskide ja kasutuse selgitamisele.
Baltikumi rendiettevõte
Rahvusvahelise brändimuutuse elluviimine Eestis, Lätis ja Leedus.
Töö hõlmas 10 000+ renditoodet, sõidukeid, hooneid ja müügikeskkondi.
Treppide tootja
Koduleht, sõnum, müügiprotsess, hinnakalkulaator ja sotsiaalmeedia.
Koostöö perioodil jõudis ettevõte 12 aasta rekordkäibeni.
Kuidas B2B ostja tarnijaid tegelikult hindab
Praktiline juhend tööstus- ja tehnilistele ettevõtetele, kes tahavad oma pakkumist ostja pilguga hinnata.
Saada oma koduleht ja ma ütlen, kus ostja kõhkleb.
Sobib ka LinkedIni profiil, pakkumine või esitlus. Saad kirjaliku vastuse 3-5 konkreetse kohaga, mida parandada.
Või kirjuta: hello@industrialmarketing.ee