Projektid, kus tehniline pakkumine tuli ostjale selgeks teha.
Erinevad ettevõtted, erinevad probleemid. Ühine küsimus oli alati sama: kas ostja saab kiiresti aru, mida ettevõte teeb, miks seda usaldada ja miks tasub ühendust võtta?
Modulaarhoonete tootja
Olukord
Tehniline võimekus oli olemas, aga ettevõtte väärtus ei tulnud rahvusvahelisele ostjale kiiresti välja.
Mida tegin
Positsioneerimine, B2B sõnum, visuaalne suund ja LinkedIni sisusuund Põhjamaade ostjale.
Mis muutus
Sõnum liikus toodete ja tehniliste omaduste kirjeldamisest ostja vajaduste, riskide ja tõendite selgitamiseni.
Baltikumi rendiettevõte
Olukord
Rahvusvaheline brändimuutus tuli viia nähtavaks kolmes riigis korraga. Ostja pidi igas kanalis nägema sama ettevõtet.
Mida tegin
Viisin brändimuutuse ellu rendipargis, sõidukitel, hoonetel, müügikeskkondades ja LinkedInis.
Mis muutus
10 000+ renditoodet ja kõik kanalid said ühtse kuvandi ühe brändimuutuse tsükli jooksul.
Treppide tootja
Olukord
Toode oli tugev, aga müügiprotsess oli killustunud, päringutele vastamine võttis liiga kaua ja ostja ei saanud pakkumisest kiiresti aru.
Mida tegin
Kodulehe sõnum, hinnakalkulaator, selgem müügiprotsess, sotsiaalmeedia sisusuund ja LinkedIni kuvand.
Mis muutus
Koostöö perioodil jõudis ettevõte 12 aasta rekordkäibeni.
Mis neid projekte ühendab
Ma ei alusta kanalist. Alustan sellest, mida ostja peab enne kontakti aru saama.
- Pakkumine
- Mida sa tegelikult müüd ja kellele.
- Tõendus
- Millega sa oma võimekust tõestad.
- Ostja tee
- Kuidas see info jõuab kodulehelt, LinkedInist või müügimaterjalist kontaktini.
Koduleht, SEO, LinkedIn ja müügimaterjalid on tööriistad, millega see ostjani viiakse. Loe edasi: kuidas kirjutada projektinäide, mis aitab ostjal usaldada ja kuidas kirjutada pakkumine, mida ostja saab majas põhjendada.
Saada oma koduleht ja ma ütlen, kus ostja kõhkleb.
Sobib ka LinkedIni profiil, pakkumine või esitlus. Saad kirjaliku vastuse 3-5 konkreetse kohaga, mida parandada.
Tasuta, 1-2 tööpäeva jooksul.