B2B turunduse ja SEO projektid tehnilistele ettevõtetele.
Valik B2B turunduse, SEO, kodulehtede, LinkedIni, sisuturunduse ja müügisõnumite projekte tootmise, rendi, ehituse ja tehniliste teenuste ettevõtetega.
Fookus ei ole ainult kujunduses, vaid selles, kas ostja saab aru, mida pakutakse, miks see sobib ja miks ühendust võtta.
- 01 Taust ühendab praktilise B2B turunduse, SEO, kodulehed, LinkedIni sisu ja müügisõnumid.
- 02 Lisaks on kogemus ostja poolelt: tarnijate hindamine, tehniliste pakkumiste võrdlus ja hankeotsused.
- 03 Seetõttu on igas projektis kaks küsimust: kas ettevõte leitakse ja kas ostjal on põhjust seda usaldada.
B2B turundusprojektid, kus fookus oli ostja arusaamisel.
Need ei olnud sama tüüpi projektid. Ühes tuli korrastada müügiprotsessi, teises ehitada bränd nullist, kolmandas viia brändimuutus ellu üle Baltikumi ja neljandas muuta tehniline eksportpakkumine rahvusvahelisele ostjale arusaadavamaks.
Iga töö lõpus on sama küsimus: kas ostja saab ettevõtet paremini mõista, võrrelda ja majasiseselt põhjendada?
Treppide tootja
Müügiprotsess oli killustunud, päringutele vastamine võttis liiga kaua ja ostja ei saanud pakkumisest piisavalt kiiresti aru.
Ehitasime selgema müügisüsteemi, sotsiaalmeedia sisusuuna, hinnakalkulaatori ning tugevdasime LinkedIni kuvandit.
B2B turundus · LinkedIn · müügiprotsess · kodulehe sõnum · päringu teekond
Koostöö perioodil kasvas jälgijaskond 3× ja ettevõte saavutas 12 aasta rekordkäibe.
Käsitöö- ja töökojabränd
Ettevõte alustas nullist ja vajas korraga selget äriloogikat, brändi, müügisüsteemi ja turunduse alust.
Ehitasime üles äriplaani, brändikuvandi, müügidokumendid ja Meta-turunduse.
Bränd · sisuturundus · müügidokumendid · Meta-turundus · pakkumise selgus
Nullist alustatud Wärkstuba kasvas toimivaks väikeettevõtteks ja on nüüd 4. hooaega ettevõtja põhitöö.
Baltikumi rendiettevõte
Brändimuutus tuli viia nähtavaks üle Baltikumi: seadmetel, sõidukitel, hoonetel, müügikeskkondades ja LinkedInis.
Aitasin viia brändimuutuse ühtselt nähtavaks üle rendipargi, sõidukite, hoonete, müügikeskkondade ja LinkedIni.
B2B bränd · LinkedIn · müügikeskkonnad · nähtavus · ostja usaldus
Ostja nägi sama ettevõttekuvandit eri kanalites: seadmetel, sõidukitel, rendipunktides, müügikeskkondades ja LinkedInis.
Modulaarhoonete tootja
Tehniline pakkumine oli tugev, kuid rahvusvahelisele ostjale ei olnud väärtusargumendid piisavalt selged.
Lõin B2B-sõnumi, visuaalse kuvandi ja LinkedIni sisusuuna, mis tegid tehnilise pakkumise rahvusvahelisele ostjale selgemaks.
B2B sõnum · LinkedIn · eksporditurundus · tehniline pakkumine · ostja usaldus
Rahvusvaheline B2B sõnum ja LinkedIni suund tegid tehnilise pakkumise ostjale selgemaks Põhjamaade turul.
Mida projektides päriselt korrastan.
Tehnilises B2B müügis ei piisa sellest, et ettevõte näeb korralik välja. Ostja peab aru saama, mida pakud, mille põhjal sind usaldada ja kuidas sinu valikut teistele selgitada.
Pakkumine
Selgeks saab, mida ettevõte teeb, kellele see sobib ja mis probleemi ostja jaoks lahendab.
Tõestus
Üldised lubadused asenduvad projektide, mahtude, kogemuse, numbrite ja konkreetsete näidetega.
Ostja tee
Koduleht, LinkedIn, müügimaterjalid ja CTA räägivad sama keelt ning aitavad ostjal järgmise sammuni jõuda.
Kuidas ma B2B turundusprojekte tehnilistele ettevõtetele teen.
B2B turundus ei alga tavaliselt kanalitest. Sageli alustatakse küsimustega: kas peaks tegema SEO-d, kas LinkedIni oleks vaja rohkem kasutada, kas koduleht vajab uuendamist või kas peaks rohkem sisu tootma.
Need on vajalikud küsimused. Aga enne tasub vastata ühele teisele küsimusele: kas ostja saab aru, miks just sinu ettevõte on tema jaoks hea valik?
Kui see jääb ebaselgeks, ei lahenda probleemi ka rohkem liiklust või suurem nähtavus. Koduleht, SEO, LinkedIn, sisuturundus ja müügimaterjalid peavad toetama sama otsust: miks ostja peaks sind usaldama.
B2B turundus algab ostja vaatest.
Tehnilises B2B müügis ei tee ostja otsust impulsi pealt. Ta võrdleb tarnijaid, hindab riski, otsib tõendeid ja proovib aru saada, kas ettevõte suudab lubatu ellu viia.
Seetõttu ei vaata ma B2B turundusprojekte ainult turundaja pilguga. Mind huvitab, kas ostja leiab piisavalt infot, et ettevõtet usaldada.
- Kas väärtuspakkumine on selge?
- Kas kogemus on tõendatud?
- Kas projektinäited toetavad müügisõnumit?
- Kas ettevõte tundub usaldusväärne enne esimest kontakti?
- Kas ostjal on põhjus päring saata?
SEO tehnilisele ettevõttele
SEO eesmärk ei ole lihtsalt rohkem külastajaid. Eesmärk on tuua kodulehele inimesed, kes otsivad konkreetset lahendust, tarnijat või partnerit.
Tootmisettevõtte, ehitusettevõtte, rendiettevõtte või tehnilise teenusepakkuja puhul tähendab see teenuselehtede loomist, ostja küsimustele vastamist, projektinäidete avaldamist ja tehnilise kompetentsi nähtavaks tegemist.
Kui ostja jõuab kodulehele ja ei saa aru, miks ettevõte erineb konkurentidest, jääb SEO mõju piiratud. Liiklus võib kasvada, aga päringud ei pruugi.
LinkedIn tehnilistele ettevõtetele
LinkedIn on sageli üks esimesi kohti, mida ostja enne ühenduse võtmist vaatab. Probleem on selles, et paljud ettevõtted kasutavad LinkedIni ainult uudiste avaldamiseks.
Ostja tahab näha tehtud projekte, kompetentsi, kogemust, protsessi ja tulemusi. Seetõttu keskendun LinkedIni puhul sisule, mis aitab ostjal ettevõtet paremini mõista.
Koduleht ei ole ettevõtte visiitkaart
Koduleht on sageli kõige olulisem müügimaterjal. Ostja jõuab sinna enne müügikõnet, enne päringu saatmist ja sageli enne seda, kui ta üldse otsustab, kas ettevõtet kaaluda.
Seetõttu peab koduleht vastama küsimustele, mida ostja tegelikult küsib: mida ettevõte teeb, kellele see sobib, millist probleemi see lahendab, miks seda usaldada ja mida on varem tehtud.
Miks minu vaade erineb
Selle töö taust ühendab B2B turunduse, SEO, kodulehed, LinkedIni ja sisuloome kogemuse ostja poole kogemusega: tarnijate hindamine, tehniliste pakkumiste võrdlus, tarneahela juhtimine ja investeerimisotsused.
See tähendab, et projektides on korraga laual kaks poolt: kuidas ettevõte tahab ennast müüa ja kuidas ostja ettevõtet tegelikult hindab.
Seetõttu ei piisa ainult küsimusest: kas ettevõte leitakse? Sama oluline on küsimus: mida ostja leiab?
Tahad teada, mida ostja sinu lehel ei näe?
Saada koduleht, teenuseleht või LinkedIni profiil. Vaatan üle, kus pakkumine jääb ostja jaoks ebaselgeks ja mida saab kiiresti parandada.