Tööstusturundus ei alga reklaamist
See algab ostja arusaamisest: kas tarnija on sobiv, usaldusväärne ja madalama riskiga valik.
admin
Miks tavaline turundusagentuur ei ole alati parim valik tööstusettevõttele
Tööstuses ei piisa nähtavusest. Ostja peab aru saama, mida ettevõte pakub, miks seda saab usaldada ja kuidas otsust majas põhjendada.
Kvaliteetne töö ei müü, kui ostja peab ise aru saama
B2B ostja ei otsi lihtsalt "kvaliteetset tööd". Ta tahab aru saada, kuidas kvaliteet tekib, kuidas riski vähendatakse ja miks ettevõtet uskuda.
Miks “kvaliteetne ja paindlik partner” ei müü?
Paljud B2B ettevõtted kasutavad kodulehel liiga üldist sõnumit. Vaata, miks sõnad nagu kvaliteetne ja paindlik ei aita ostjal valida ning kuidas neid konkreetsemaks muuta.
Kuidas B2B ostja tarnijat enne päringut hindab?
Päring ei ole B2B ostuprotsessi algus. B2B ostja hindab tarnijat sageli juba enne esimest kontakti, vaadates kodulehte, otsingutulemusi, LinkedIni ja nähtavaid tõendeid.
Kuidas tööstusettevõte saab LinkedInist päringuid
LinkedIn tööstusettevõttele ei ole ainult personaliteadete kanal. Artikkel näitab, kuidas kasutada LinkedIni ostja usalduse, tehnilise pädevuse ja päringute toetamiseks.
Miks tööstusettevõtte koduleht päringuid ei too
Tööstusettevõtte koduleht ei too päringuid? Enamik probleeme pole disainis, vaid sõnumis. Vaata viit põhjust ja kuidas neid lahendada.