Kuidas B2B sisseost tarnijaid tegelikult hindab
Ostja ei vaata ainult hinda. Ta hindab riski, tarnekindlust, kvaliteeti, tõendeid ja seda, kas tarnijat saab majas põhjendada.
Rubriik Ostujuhtimine
Mida müügiinimesed ostujuhtimisest sageli ei mõista
← Kõik artiklid Ostujuhtimine · B2B müük · Tarnijate hindamine Mida müügiinimesed ostujuhtimisest sageli ei mõista Paljud tehnilised B2B ettevõtted arvavad, et ostuotsus sõltub peamiselt hinnast, tootest või tehnilisest võimekusest. Praktikas mõjutab otsust tugevalt see, kuidas ostujuhtimine hindab riski, tarnekindlust…