Saad teada, miks sobivad ostjad sinu lehelt lahkuvad ilma päringuta
Vaatan üle, kas koduleht, LinkedIni kuvand, teenuse sõnum ja tõendid aitavad ostjal aru saada, miks sinu ettevõtet valida.
5 tööpäevaga saad kirjaliku auditi 5-10 prioriteetse parandusega.
- 01 Kas ostjale jääb kiiresti selge ja usaldusväärne mulje?
- 02 Kas koduleht, LinkedIn, teenuse sõnum ja tõendid toetavad sama valikut?
- 03 Mis takistab ostjal päringut saata või sind lühinimekirja võtta?
5 tööpäevaga saad kirjaliku ostja vaate ja paranduste järjekorra.
Audit ei ole üldine arvamus kujunduse kohta. Saad teada, kus ostja jaoks tekib selgus, kus tekib kahtlus ja mida muuta esimesena.
Kodulehe ostja vaade
Kas ostja saab kiiresti aru, mida pakud, kellele sobid ja miks ühendust võtta.
Teenuse sõnumi hinnang
Kas pakkumine on piisavalt konkreetne või kõlab nagu üldine B2B lubadus.
LinkedIni ja esmamulje hinnang
Kas avalik kuvand toetab sama usaldust, mida koduleht ja müügijutt loovad.
Tõendite hinnang
Kas projektid, tulemused, referentsid ja kogemus annavad ostjale põhjuse sind usaldada.
5-10 prioriteetset parandust
Saad nimekirja kohtadest koos selgitusega, miks need ostja arusaamist, usaldust ja järgmise sammu tekkimist mõjutavad.
Selge esimene samm
Saad soovituse, mida muuta esimesena, et mõju ei hajuks liiga paljude väikeste paranduste vahel.
Garantii
Kui audit ei anna vähemalt kolme konkreetset parandussuunda, mis ostja usaldust mõjutavad, saad raha tagasi. Küsimusteta.
Ostja ei võrdle ainult teenust. Ta võrdleb riski.
B2B ostja hindab enne päringut, kas ettevõte tundub pädev, usaldusväärne ja sobiv partner.
Kui koduleht räägib üht, LinkedIn teist ja tõendid ei näita tegelikku võimekust, tekib ostjal ebakindlus.
Sageli ei jää kõrvale nõrgem ettevõte. Kõrvale jääb see, kelle tugevus ei tule ostjale piisavalt selgelt välja.
Audit aitab näha:
- mis mulje ettevõte ostjale jätab
- kus sõnum on liiga üldine
- kas kanalid räägivad sama lugu
- kas tõendid toetavad usaldust
- kas professionaalsus tuleb välja
- millised kohad suurendavad ostja tajutud riski
B2B ostja audit vaatab ettevõtet otsuse tegemise järgi.
Fookus ei ole maitsehinnangul. Fookus on sellel, kas ettevõte mõjub ostjale selge, usaldusväärse ja sobiva partnerina.
Selgus
Kas ostja saab kiiresti aru, mida ettevõte teeb ja kellele sobib.
Usaldus
Kas eri kanalid loovad tunde, et ettevõte on pädev ja usaldusväärne partner.
Tõendid
Kas projektid, kogemus, tulemused ja referentsid toetavad ettevõtte väiteid.
Järjepidevus
Kas koduleht, LinkedIn, projektid ja müügimaterjalid räägivad sama lugu.
Professionaalsus
Kas üldmulje vähendab või suurendab ostja tajutud riski.
Eristumine
Kas ettevõtte tugevus tuleb välja või kõlab sõnum nagu konkurentidel.
Sama ettevõte võib mõjuda tugevalt või üldiselt.
Vahe on selles, kas ostja näeb konkreetset võimekust või peab ise tõlgendama üldisi lubadusi.
Oleme kvaliteetne ja paindlik partner erinevatele tööstusklientidele.
Aitame tootmisettevõtetel vähendada seisakuid tehniliste hoolduslahendustega, kus reageerimisaeg, dokumentatsioon ja varuosade saadavus on enne koostööd selgelt kokkulepitavad.
Esimene jääb üldiseks. Teine aitab ostjal hinnata sobivust, riski ja konkreetset väärtust.
Kas sinu ettevõte paistab ostjale sama tugev kui tegelikult on?
Audit näitab, kus ostja kinni jääb, mis vähendab usaldust ja mida parandada enne suuremaid turunduskulusid.
B2B ostja audit
490 € · kirjalik audit 5 tööpäevaga
Telli audit →Vaatan seda ostjapoole kogemuse pealt.
Olen töötanud ostja poolel ja võrrelnud tehnilisi pakkumisi valdkondades, kus otsus sõltub tehnilisest sobivusest, tarnekindlusest ja riskist.
See kogemus aitab näha, kus ettevõtte sõnum jätab ostja jaoks küsimused vastamata enne, kui ta päringu saadab.
Audit ei hinda ainult välimust. See hindab seda, kas ostja saab piisavalt kindlust, et järgmine samm teha.
Näide sellest, kuidas ostja jaoks selgem müügisõnum, nähtavus ja müügisüsteem aitavad ärilist tulemust toetada.
Probleem
Müügiprotsess oli killustunud, päringutele vastamine võttis liiga kaua ja ostja ei saanud pakkumisest piisavalt kiiresti aru.
Mida tegime
Ehitasime selgema müügisüsteemi, sotsiaalmeedia sisusuuna, hinnakalkulaatori ning tugevdasime LinkedIni kuvandit.
Tulemus
Jälgijaskond kasvas 3× ja ettevõte saavutas koostöö perioodil 12 aasta rekordkäibe.
Mida B2B ostja sinu LinkedInis hindab
Kui tahad enne auditit täpsemalt aru saada, kuidas ostja sinu ettevõtte nähtavust hindab, loe seotud artiklit.
Loe artiklit →Kui parandused tuleb ellu viia, vaata kuupõhist koostööd
Audit näitab, mida muuta. Kuupõhine koostöö aitab parandused järjepidevalt ellu viia: teenuselehed, artiklid, projektinäited, LinkedIni sisu ja müügisõnumid.
Vaata kuupõhist koostööd →Tahad teada, kuidas sinu ettevõte ostjale paistab?
Telli B2B ostja audit ja saad 5 tööpäevaga kirjaliku hinnangu sellele, mis loob usaldust, mis jääb segaseks ja mida parandada esimesena.
Hind on 490 €. Kui audit ei anna vähemalt kolme konkreetset parandussuunda, saad raha tagasi.
B2B ostja audit aitab näha:
- kas ostjale jääb selge ja usaldusväärne mulje
- kas koduleht ja LinkedIn toetavad sama kuvandit
- kas väärtus on piisavalt konkreetne
- kas tõendid loovad usaldust
- kas üldmulje vähendab ostja tajutud riski
- kus ettevõtte tugevus ostja jaoks kaduma läheb
Telli B2B ostja audit
Täida lühike vorm. Vaatan sinu ettevõtte kodulehe, LinkedIni, sõnumi ja tõendid ostja pilguga üle.
B2B ostja audit · 490 € · kirjalik audit 5 tööpäevaga